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店铺销售最重要 的4单,你都知道吗 ?

  • 发布日期:2018-03-14 09:30:33
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每一个店铺管理 者都希望自己的业绩不断提升,可是,又要从哪些方面入手呢?在销售环节中,以下4单非常重要。

 

一、早单

     一般的店铺在中 午12点前往往难以开 单,久而久之,员工们便形成一种习惯认知——上午不开单是正 常的。孰不知,开单越早,员工心情越好,一整天的状态以及跟顾客的沟通都不一样。当天的业绩肯定差不了。

 

     而在实际的店铺 管理中,我们发现,上午本来进店人数就不多,然而店员却带着有色眼镜去看这些顾客:“这肯定是出来买 菜的。”“送孩子上学路过 的吧”……接待顾客非常消 极。

 

 

二、晚单

     为了不耽误自己 的下班时间,大部分店铺员工都会犯上“九点半心理下班 综合症”。即店铺规定是 10点下班,可是员 工9点半心理已经下 班了。有些店铺甚至直接传递打烊信号——如打扫卫生、关 掉音乐和灯光、拉下卷闸门等。这些心态,自然让九点半以后难以开单。


 

三、大单

    由于销售渠道越 来越广,店铺的人流量似乎在减少。而市场给予我们的机会是,顾客比前几年更喜欢成套、多套搭配购买了。然而即使机会摆在眼前,更多的导购仍然只会一件一件卖。在成本不断上涨、销售压力越来越大的情况下,大单就显得 尤为重要。

 

    一些优秀店铺经 常会出现一单数十件、甚至上百件的奇迹,连羽绒服、文胸、皮鞋等等单品品牌,都经常出现30件以上的连单, 你又有什么资格一件一件卖?

 

 

四、快单

     店铺的人流有一 个特点:一天当中大约有四五个小时很忙,剩下的时间相对人流比较少。

     人流少时做大单 ;人流多时,就要做快单。快速成交,照顾更多的顾客,让更多的顾客成为你的老顾客。

 

 

销售员开单四字 秘诀:快、准、狠、贴!

 

一、落单快,效 率高

现在不是大鱼吃 小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代!最抢手的销售员莫过于更高的销售能力 和更强的专业能力所带来的高效率,具体点就是效率 要快,成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要快,接来电要快,吃午餐要快,就连睡觉都要比别人快一点,每样快一点, 吓死你自己。专业门店管理分享平台,搜索关注-门店运营管理。

 

二、勤快

拿什么去让自己 的专业性更强?在公司是没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的?拍马屁是没用的,如何让你的客户尽快成交?这就需要自己多学一点,多做一点,多想一点。还是那句老套的古话:吃得苦中苦,方 为人上人!

 

 

 

一.做好准备

机会是只会为做 好准备的人而出现的,不要埋怨为什么上司提升的不是我,我这个月怎么又不是销售冠军,客户竟会去一个比我还差的销售员手中成交。如果你经常不理解,那么就可以理解为你根本就还没有准备好。多给自己一些计 划,少给自己一些借口,如果你你的任 务是按月下的,那么我们就要把它细化到每周,甚至每天,时刻提醒自己,我又没有完成本职工作。

 

二.准确

准确的表达出你 想传达给客户的信息,准确地把握成交 时机,不要乱承诺客户,不懂的一定要问清楚。要记住准与快并 不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句:这名球员在25公里外的一脚远 射,以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角,让我们成为笑谈,希望你不要成为下一位X大嘴。

 

 

 

对自己要狠一点

不论男人女人, 想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

 

 

这里指的是粘贴 ,像一块牛皮糖一 样粘住你的客户,把握好回访的时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为 2-3天,市场有风吹 草动就找理由给客户打回访电话。不要怕把你的客 户逼死,真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了,记住你是在帮 他,而不是在害他,客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的东西,你就成功了。

 

另外要贴近客户 ,这里指的是心的 贴近,多站在客户角度想一想,真正了解他的需求,想办法找一些对 方感兴趣的话题,拉进彼此的距离,不一定非留下 他的电话,qq、微博、微信, 这些都是最新的营销工具来的!

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